Saiba como encantar clientes em seu trabalho e feche muitas vendas!
Todos sabem que a venda deixou de ser apenas “empurrar goela abaixo” um produto para que o cliente efetue a compra – fazer isso é quase pedir para ter uma taxa de sucesso no zero!
Afinal, assim como as oportunidades ficaram mais diversificadas, os consumidores atuais possuem um grau maior de conhecimento de mercado e, dessa forma, exigem mais do que apenas a transação monetária, e aí está o segredo!
Os clientes querem mais que apenas consumir, querem experiências marcantes!
Portanto, elas querem ter vivências no exato momento da decisão da compra que corroborem com a afirmação de ter feito uma boa escolha e, um dos caminhos de proporcionar isso, é através de você!
Sendo assim, hoje vamos falar sobre como um corretor de imóveis pode encantar clientes de forma assertiva, elevando sua taxa de sucesso para níveis incríveis!
E então, vamos lá? Boa leitura!
Descubra os segredos para encantar clientes da forma correta!
Então, se você está aqui, sabe que encantar clientes sendo um corretor de imóveis é uma tarefa complicada, para não dizer confusa!
Portanto, separamos segredos infalíveis para que os seus possíveis compradores se tornem moradores permanentes!
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Atenção
Primeiramente, muitas vezes, os clientes acabam soltando detalhes – muitas vezes, sem pretensão – que podem te guiar para achar o imóvel certo. Pense que, em determinado momento, alguém comente que gostava do apartamento moderno do tio, então, já é uma informação valiosa sobre preferências dele – explore isso!
Não dê o peixe logo de cara
É preciso causar o desejo pelo imóvel para encantar clientes! Então, não se desespere para conseguir fechar a compra e, mais do que oferecer o seu peixe logo de cara, dê o gostinho do que é pescar primeiro, por exemplo, criando valor para os ambientes, exaltando vantagens e sendo sincero com os defeitos.
Explore as possibilidades
Outro modo muito eficiente de encantar clientes é fazendo-se valer de sua imaginação! Como assim? É simples: guie os possíveis compradores a imaginarem-se executando atividades, confraternizando e aproveitando as características do ambiente – o que é muito interessante de unir com o primeiro tópico!
Entenda o que o cliente realmente precisa
Por fim, existe a possibilidade de, mesmo que o cliente tenha feito a escolha de olhar um certo imóvel, não lhe seja, de fato, alcançável, então, o melhor a se fazer é ser franco, com muita sutileza: entenda o lado da pessoa e, caso ela se mostre aberta, ofereça boas opções mais em conta – saber conciliar preço com qualidade é uma tarefa difícil, mas muito bem apreciada!
Não se esqueça do seu lado da moeda!
Enfim, potencializar suas vendas é um assunto sério e, sendo assim, precisa de muita atenção para que todos os detalhes de seus esforços resultem em uma linha crescente no seu faturamento.
Porém, mesmo ganhando milhões, sua riqueza ainda será muito pouca se não souber como administrá-las e, além disso, poder enxergar as possibilidades ocultas entre uma conta e outra, um número e outro…
Então, se você não possui tempo suficiente para lidar com o trabalho de corretor de imóveis e ser um especialista em finanças, a Prone oferece os serviços contábeis com foco em sua atuação, assim, esclarecendo as oportunidades que sempre estiveram por perto, porém, que agora podem estar na palma de sua mão.
Entre em contato com a gente e faça a empreitada mais ambiciosa para sua carreira decolar!
