Confira o nosso guia de gestão imobiliária para obter sucesso na corretagem de imóveis
Um boa gestão imobiliária pode determinar o sucesso de faturamento de corretores, se aplicada de forma correta.
O mercado imobiliário é um dos investimentos empresariais mais lucrativos, se você souber fazer uma boa gestão imobiliária.
Todos os anos, os preços de construção e habitação aumentam consideravelmente e qualquer um ficaria tentado a se envolver neste negócio, se tivesse muito dinheiro e noção de gestão imobiliária. No entanto, gerenciar propriedades não é tão fácil quanto parece.
Um negócio imobiliário de sucesso requer um planejamento e estratégias ideais. A competição entre empresas imobiliárias está cada vez mais acirrada, então você não deve deixar que seus concorrentes superem seu desempenho.
Neste artigo, reunimos todas as etapas necessárias para realizar uma boa gestão imobiliária; Desde a precificação, marketing e prospecção até o gerenciamento de parcelas e fluxo de caixa.
Gestão imobiliária
Antes de começarmos, aqui está o que você precisa saber, ao ler este artigo…
Dependendo de quantas e dos tipos de propriedades que você gerencia, você pode enfrentar restrições financeiras – em vez de marketing.
Mas está tudo bem! Você ainda pode usar este guia como um recurso geral para ajudá-lo a trabalhar em várias situações em sua gestão imobiliária.
Aprimore cada Propriedade
O primeiro passo para administrar um imóvel é conhecê-lo melhor e depois catalogá-lo. Se você ainda não alugou ou vendeu o imóvel, talvez seja uma boa dar um atenção especial.
Ao receber um imóvel, você deve inspecionar seu estado como um todo.
Você certamente não quer alugar ou vender uma propriedade em más condições, porque isso não te daria nada além de críticas negativas. Portanto, dê atenção a tudo o que precisa de reparos e não espere até que seja tarde demais!
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Determinar Preços e Expectativas
Depois de ter o controle de uma propriedade e estar pronto para alugá-la ou vendê-la, ainda há outra etapa importante a ser concluída antes de começar a procurar clientes em potencial. É hora de determinar seus preços e expectativas.
Antes de definir o preço, faça uma pesquisa de mercado para descobrir o preço médio de aluguel ou venda na área, bem como o número de propriedades alugadas ou vendidas lá.
Descubra o seguinte:
- Qual é a renda média na área?
- Qual é o tamanho médio da família?
- Qual é o preço médio de aluguel ou venda?
- Sua localização oferece algum benefício extra especial – por exemplo, acesso a linhas de ônibus ou trem, fácil acesso à rodovia, grandes estacionamentos – pelo qual você possa cobrar mais?
Depois de descobrir o preço médio de aluguel ou venda no mercado, você será capaz de determinar o valor de forma adequada.
Em seguida, você também precisa determinar os requisitos que possui para seus possíveis inquilinos ou compradores.
Tendo o inquilino ou comprador ideal em mente, você terá uma melhor chance de encontrar os clientes certos.
Considere as características dos inquilinos ou compradores da seguinte forma:
- Renda mínima;
- Fuma ou não fuma?
- Informações e histórico de empregos;
- Requisito de pontuação de crédito;
- História de residência (se necessário);
- O número de referências (se necessário).
Marketing e Localização de Inquilinos
A próxima etapa é a mais divertida – e mais difícil – do processo de aluguel e venda de um imóvel. É hora de procurar possíveis inquilinos ou compradores!
Implementar Planos de Marketing
Anuncie o imóvel por meio de várias plataformas.
Você pode fazer com que o vendedor aceite realizar promoções para uma venda pontual.
Encontrando Prospectos Elegíveis
Encontrar clientes potenciais não é suficiente; Você deseja encontrar clientes potenciais qualificados para que o tempo, esforço e custos que foram gastos não sejam em vão.
Portanto, é importante entrevistar seus possíveis inquilinos ou compradores. Esse processo costuma ajudar bastante no processo de gestão imobiliária.
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