Guia do corretor de imóveis sucesso: como obter destaque e aumentar seu faturamento
Tudo o que você precisa saber para conquistar um lugar ao sol no setor imobiliário
Quem trabalha com o mercado imobiliário sabe que ele vive sua retomada.
Depois de um período difícil por conta da pandemia do coronavírus, as perspectivas são muito boas!
Se você é corretor de imóveis, deve se preparar para alavancar ainda mais sua carreira.
Através de algumas dicas simples, você vai descobrir as ferramentas certas para encarar os desafios do segmento, além de tornar o seu cliente cada vez mais fiel, e aumentar a sua carteira de clientes novos, claro!
Para ajudar você nesta empreitada, preparamos um Guia para que tenha sucesso como corretor e aumente seu faturamento!
Vamos lá?
Abaixo abordaremos um pouco mais sobre cada um dos problemas listados acima
1 . Busque conhecimento
Conhecimento nunca é demais. E isso vale também para quem busca ser um corretor de imóveis de sucesso. Por isso, é fundamental dominar a sua área e buscar entender tudo relacionado a vendas.
Procure sempre se atualizar sobre o mercado imobiliário através de livros, palestras e eventos do ramo. E, pela internet, busque informação através dos melhores jornais, periódicos, fóruns, sites e blogs que falem sobre o segmento.
2. Invista no networking
Em todas as profissões, o networking é um aliado poderoso na hora de alavancar sua carreira. O corretor de imóveis é o profissional que lida com algo muito valioso: o patrimônio de pessoas e empresas.
E, mesmo que não pareça, é um profissional que precisa inspirar confiança em quem compra ou vende um imóvel.
Para isso, indicações de amigos e conhecidos fazem toda a diferença! Ampliar seu networking é essencial para qualificar ainda mais sua rede de contatos e oferece uma maior chance de crescimento e oportunidades de negócio.
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3. Desenvolva habilidades relacionadas a vendas
Essa, sem dúvidas, é uma ferramenta fundamental para todo corretor de imóveis.
Afinal, quanto mais souber vender, melhor será o seu resultado.
Para isso, aprenda técnicas de negociação, persuasão e comunicação.
Esses ingredientes são essenciais para convencer seu cliente a investir num imóvel, já que não se trata de uma compra supérflua.
4. Conheça o perfil de cada cliente
Um corretor de sucesso precisa conhecer cada cliente. Para isso, é preciso saber não somente sobre as necessidades de cada um, bem como diferenciar os diferentes perfis.
São eles:
- O cliente maduro é aquele que possui capital para investir, e, na maioria das vezes, busca algo específico. Normalmente, são pessoas já estabilizadas financeiramente e que procuram uma casa para sua família ou aposentados em busca de uma melhor qualidade de vida. Ofereça apartamentos modernos, casas de condomínio, imóveis litorâneos e localizados no interior, como fazendas e sítios.
- O cliente jovem pode não possuir todo o dinheiro logo no início da transação, mas pode ser um ótimo investimento para o corretor. Profissionais liberais em início de carreira, recém-casados e pessoas à procura de seu primeiro imóvel integram este grupo. Buscam imóveis práticos, enxutos e de localização privilegiada.
- O cliente investidor é uma das peças fundamentais para o mercado imobiliário. É um cliente que entende do segmento e busca imóveis específicos pensando em sua lucratividade no futuro. Para negociar com ele, tenha bastante conhecimento e ofereça unidades ainda na planta, usados que precisam de reparos e terrenos em loteamentos.
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