Conheça os maiores problemas que impedem os corretores de fecharem vendas
Ter conhecimento sobre o fechamento de vendas de um imóvel pode representar um aumento significativo de seu faturamento como corretor de imóveis
Vender uma casa pode ser surpreendentemente demorado e emocionalmente desafiador, especialmente se você não possui muita experiência e jogo de cintura quando se trata de fechamento de vendas.
Melhore o seu fechamento de vendas
Um bom corretor de imóveis geralmente pensa nos seus melhores interesses. Dessa forma, ele busca ajudar seus clientes a definir um preço de venda justo e competitivo para sua casa, aumentando suas chances de fechamento de vendas.
Como maiores problemas que impedem os corretores de fecharem vendas, podemos listar:
- Falta de conhecimento em vendas;
- Falta conhecimento sobre o imóvel;
- Perca de tempo com pessoas que não irão comprar;
- Falta conhecimento sobre documentação;
- Ser emocional;
- Ter o vendedor presente em todo o momento.
Abaixo abordaremos um pouco mais sobre cada um dos problemas listados acima
Quer ajuda para abrir uma empresa ou ter um CNPJ?
A Prone pode ajudar você na abertura de sua empresa, deixe seus dados e nossos especialistas entrarão em contato.
Falta de conhecimento sobre fechamento de vendas
Mesmo que você tenha experiência em fechamento de vendas, talvez não tenha experiência especializada em negociar a venda de uma casa.
Um corretor precisa ter conhecimento específico sobre fechamento de vendas de imóveis.
Conhecer todos os jogos, os sinais de alerta de um comprador nervoso ou dissimulado podem ser determinantes para o sucesso do negócio.
Caso seja inexperiente, também é provável que você se emocione com o processo e possa ser que passe a agir sem pensar, sendo irracional, com isso é mais provável que tome decisões erradas.
Ter conhecimento sobre o imóvel
Os corretores imobiliários são especialistas em vender casas. Eles podem percorrer seu imóvel com você e apontar as mudanças que devem ser feitas para atrair compradores e obter as melhores ofertas.
Eles podem ver as falhas que você não percebe, mesmo que as veja todos os dias. Esse é um dos papéis fundamentais de um bom corretor de imóveis.
Elimine compradores não qualificados
Um bom corretor de imóveis deve descobrir se alguém que deseja ver sua casa é realmente um comprador qualificado, apenas um sonhador ou ainda um vizinho curioso.
Os corretores de imóveis também são naturalmente orientados a fazer perguntas finais sobre há quanto tempo os compradores estão procurando, se viram alguma outra casa que funcionaria para suas necessidades, se estão pagando em dinheiro ou foram pré-qualificados, quais opções estão procurando e assim por diante.
Eles podem mover uma pessoa qualificada e motivada para o ponto de compra. Com o simples fato de realizar de perguntas qualificadas.
Conheça a documentação
Uma grande quantidade de papelada legal está envolvida no fechamento de vendas de imóveis e precisam ser preenchidas corretamente por alguém que saiba o que está fazendo.
Então conhecer sobre taxas, documentos necessários, financiamento e informações cartorárias pode ser um diferencial.
Evite ser emocional, seja racional
Se você não possui muita experiência e se encontra com uma transação complexa e emocional em suas mãos, é fácil cometer muitos erros.
Também é comumente estranho para os compradores ter o vendedor presente, em vez do corretor de imóveis, quando estão visitando a casa.
Se possível, mostre o imóvel sem a presença do vendedor
Poucas coisas deixam um comprador em potencial mais desconfortável do que os atuais proprietários do imóvel estarem em casa.
Quando existem pessoas presentes no imóvel (sejam os donos, locatários, outros), existe uma tendência de que os compradores passem pelo imóvel e não percebam ou se lembrem muito do que foi mostrado.
Conte sempre com ajuda de quem conhece o processo
Nós da Prone estamos sempre disponíveis para te ajudar com a gestão de sua imobiliária, pois somos especialistas nessa área.
Com nosso apoio, você vai ter muito mais tempo para se dedicar ao fechamento de vendas dos seus imóveis.
